Как сделать продающее коммерческое предложение
Как составить продающее коммерческое предложение
Делимся опытом по созданию коммерческих предложений в рассылке! На этот e-mail будем отсылать информацию. Нарек Петросян. Голосов: 9 , Рейтинг: 3. Категория: Коммерческое предложение. Время чтения: 34 минуты Нет времени читать?
Хорошее коммерческое предложение склонит чашу весов в вашу пользу, если клиент вообще рассматривает вас как подрядчика. И наоборот: средненькое КП окончательно убьет намерение сотрудничать. Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки.
- «Холодное» коммерческое предложение
- За шесть лет на сложном B2B инженерные изыскания я пришел к выводу, что коммерческое предложение один из главных инструментов продаж. Каким бы эффективным не был ваш менеджер по продажам, он в любом случае не попадёт на стол ЛПРу.
- Коммерческое предложение КП — это документ, в котором компания представляет свой товар или услугу потенциальному клиенту с целью убедить его в пользе своего продукта и стимулировать решение о покупке.
- Коммерческое предложение является одним из наиболее эффективных инструментов продаж.
- Начинать составление коммерческого предложения нужно с цели!
- Предприниматели и менеджеры по продажам часто слышат фразы вроде: «Пришлите ваше коммерческое предложение, мы изучим его и дадим ответ». И после этого — тишина.
- Этот вопрос стал для меня актуален 6 лет назад. Тогда я был еще менеджером по продажам и от количества закрытых сделок напрямую зависел мой заработок.
- Этот старый добрый инструмент продаж в B2B сегменте по-прежнему актуален.
Как написать коммерческое предложение, которое будет продавать — таким вопросом рано или поздно задается каждый менеджер и руководитель. Вы же сейчас отправляете клиентам коммерческие предложения? И как конверсия? Довольны результатом? Я, к примеру, очень часто слышу от клиентов, что их КП коммерческие предложения не работают.
